Как читать условия оффера: холд, капы, требования к трафику

Карточка оффера — это договор в сокращении. Вебмастер, который читает только ставку, подписывает договор, не глядя в условия: потом удивляется холду, отклонённым лидам и заблокированному источнику. Разберём, что на самом деле значат ключевые строки оффера и как читать их до запуска, а не после.

Ставка — не цена вопроса

Ставка — это сумма за подтверждённое действие, а не за лид. Две ключевые оговорки меняют всё: действие должно быть подтверждено (апрув), и подтверждает его рекламодатель по своим критериям. Поэтому сравнивать офферы по голой ставке — ошибка: оффер со ставкой ниже, но стабильным апрувом и мягкими требованиями часто выгоднее «дорогого» с жёсткими условиями.

Холд: когда деньги становятся вашими

Холд — период, за который рекламодатель проверяет качество трафика. Как правило, в большинстве офферов Shakes холда нет, есть условный холд для новых партнеров в течение 3-4 недель, который может быть снят по решению менеджера.

Капы: потолок, о котором молчат

Кап — лимит лидов на период: на оффер, на GEO, иногда на конкретного вебмастера. Практический смысл прост: превысив кап, вы льёте трафик в никуда — лиды сверх лимита могут не оплачиваться. Перед масштабированием всегда уточняйте текущий кап у менеджера, особенно на популярных офферах, где лимит разбирают быстро.

Требования к трафику: где тонко

Раздел «источники и запреты» — самый недооценённый. Стандартный набор ограничений: запрет на бренд-трафик, мотив, кэшбэк-схемы, дорвеи, вводящие в заблуждение крео. Но дьявол в частностях:

• «разрешён соц. трафик» не значит «разрешён любой соц. трафик» — уточняйте форматы;
• крео, которые обещают то, чего нет на лендинге, — частая причина отклонения лидов;
• нарушение требований — это не только неоплаченные лиды, но и риск для аккаунта.

Чек-лист перед запуском

1. Ставка и целевое действие — за что именно платят.
2. Холд — зависит от того, как долго вы работаете с партнёрской сетью.
3. Кап — есть ли лимит и хватит ли его под ваш объём.
4. Источники — разрешён ли ваш, в каком формате.
5. Запреты по крео — что нельзя обещать.
6. GEO — совпадает ли ваш трафик с принимаемыми регионами. Если по любому пункту в карточке оффера нет ответа — это не мелочь, а вопрос менеджеру. В Shakes менеджеры отвечают за то, чтобы условия были понятны до запуска: приносите оффер, который присмотрели, и разбирайте его по этому чек-листу вместе — это займёт десять минут и сэкономит бюджет теста.