Как рекламодателю начать работу с Shakes: от первого общения до запуска

Как рекламодателю начать работу с Shakes: от первого общения до запуска

Рекламодатели, которые впервые выходят на нутра-маркетплейс, часто ждут бюрократии: анкеты, недели согласований, непонятные этапы, на которых всё зависает. В Shakes.pro процесс устроен проще — но не «формально», а последовательно. Каждый шаг в нём существует не ради процедуры, а чтобы старт был честным для обеих сторон: вы не тратите бюджет на тест, который заведомо не сойдётся по экономике, а наши партнёры не льют трафик на оффер с непредсказуемым апрувом.

Ниже — вся воронка подключения по шагам: от первого разговора до первых лидов. Так это происходит на практике.

Шаг 1. Проверяем совпадение модели: только COD и CPA

Первое, что мы выясняем, — совместимость по базовой механике. Shakes.pro работает только по модели COD (наложенный платёж) и только по CPA: партнёры получают оплату за подтверждённый заказ, а не за заявку.

Зачем этот шаг: если рекламодатель работает только по straight sale или только по CPL и не готов тестировать COD — мы честно не подойдём друг другу, и лучше понять это в первые десять минут, а не после недели переписки. Напротив, если COD — ваша рабочая модель или вы готовы её попробовать, разговор продолжается.

Шаг 2. Обсуждаем географии — и выбираем одну, где вы сильны

Мы спрашиваем про все GEO, где вы работаете или планируете работать. Это нужно, чтобы видеть картину целиком: где у вас давно стоит колл-центр, где налажена логистика, какие рынки в приоритете.

Но запускаться предлагаем не на новом для вас GEO, а там, где у вас уже есть трафик и работающий колл-центр. Причина проста: на знакомой географии вы знаете свою математику — колл-центр обкатан, выкуп известен, апрув предсказуем. Тест в таких условиях реально измеряет качество трафика маркетплейса, а не перемешивает его с рисками нового рынка. Со своей стороны мы смотрим, какие GEO сейчас льют наши партнёры, и выбираем пересечение: ваше сильное GEO плюс активный спрос на него. Расширение по географическим рынкам — следующий этап, после подтверждённого теста.

Шаг 3. Вы присылаете топ-3 или топ-5 офферов с данными

Дальше нам нужна конкретика. Мы просим прислать ваши сильнейшие офферы — топ-3 или топ-5 — с данными по каждому: название, условия, total апрув, ставка, цена товара.

Зачем этот шаг: мы не берём «весь каталог» и не выбираем оффер по красивому лендингу. Выбираем из того, что уже доказало свою экономику в ваших руках. Именно эти цифры — апрув, ставка, цена — определяют, сойдётся ли оффер для партнёров маркетплейса.

Отдельно про апрув: мы смотрим на органический total-апрув, а не на обещания. Если по офферу органически выходит, скажем, 15 total, то обещание «для вас сделаем 20» нереалистично — и мы скажем это прямо. Если апрув низкий, честная рекомендация будет такой: поработайте с колл-центром и текущим трафиком и приходите, когда цифра вырастет органически. Это не отказ — это защита вашего бюджета и времени наших партнёров.

Шаг 4. Первый тест — на безопасной нише

Нового рекламодателя мы запускаем не с любого оффера из присланного списка, а с безопасной ниши: диабет или суставы.

Почему так: в этих нишах поведение аудитории предсказуемо, и если апрув в тесте проседает, причину можно найти и поправить. А вот ниши вроде потенции — непредсказуемые: при низком апруве там невозможно понять, виноват колл-центр или трафик, и тест превращается в гадание. Когда базовая ниша подтверждает экономику, остальные добавляем постепенно — по одной, с контролем цифр.

Шаг 5. Договариваемся об условиях — без спешки

Ставка и условия — та часть, где мы сознательно не торопимся. Наш принцип: лучше отказать, чем согласиться на посредственные условия. Посредственные условия дают посредственный результат: партнёры слабо заинтересованы, объёмы не растут, и обе стороны разочаровываются в сотрудничестве, которое могло бы быть рабочим.

Без фанатизма, разумеется: если предложение чуть ниже целевой цифры — это обсуждаемо. Но честный разговор про ориентиры на этом этапе экономит месяцы разочарований потом. Мы защищаем экономику обеих сторон, потому что маркетплейс зарабатывает только тогда, когда зарабатывают и рекламодатель, и партнёры.

Шаг 6. Статистика: минимум за неделю, лучше за 2–3 месяца

Перед подключением мы запрашиваем статистику по офферу: минимум за неделю, в идеале — за 2–3 месяца. Смотрим органический апрув, объёмы, динамику.

Зачем этот шаг: один день или пара случайных цифр ничего не говорят. Неделя показывает текущий уровень, квартал — стабильность и тренд. Без статистики мы не подключаем: это защита от ситуации, когда оффер на бумаге выглядит рабочим, а по факту апрув держался только на единичных акциях. Если данные честные — этот шаг для вас прост: выгрузка из вашей CRM, и всё.

Шаг 7. Депозит

Для старта работы обязателен депозит. Это стандартная механика взаимных обязательств: наши партнёры начинают закупать трафик под ваш оффер с первого дня, и депозит гарантирует, что подтверждённые заказы будут оплачены. Для рекламодателя с рабочей экономикой это не «замороженные деньги», а оборотный капитал, который начинает работать сразу после запуска.

Шаг 8. Договор и заполнение информации об оффере

Когда условия согласованы, подписываем договор и переходим к технической части: заполнение информации об оффере. Это описание продукта, условия, ограничения, требования к креативам — всё, что партнёры увидят в маркетплейсе и по чему будут принимать решение о запуске. Чем точнее и честнее заполнена карточка, тем меньше разночтений в работе и тем быстрее партнёры начинают лить.

Шаг 9. Запуск: 50–100 лидов в день и рост по результатам

Стартуем с ограниченного объёма — обычно 50–100 лидов в день, в зависимости от ваших операционных возможностей. Это не недоверие, а способ получить чистые данные: как колл-центр отапрувывает наш трафик, как выдерживаются сроки, как складывается экономика на реальных заказах.

Заранее обсуждаем и кап-возможности — до какого объёма вы готовы расти. С рекламодателями, у которых есть запас по мощностям колл-центра и логистики, интереснее строить долгую работу: объём наращивается по результатам, без резких скачков, которые ломают качество обработки.

Что происходит после запуска

Запуск — это не финал, а начало рабочего формата. Мы смотрим, как оффер отапрувывается, как рекламодатель даёт обратную связь, и просим сообщать обо всём, что влияет на результат: некорректные креативы, ошибки и нюансы со стороны партнёров, расхождения по объёмам. Стандарт, к которому мы идём, — постоянная двусторонняя обратная связь, а не отчёт раз в месяц.

И ещё одна механика, про которую полезно знать: менеджеры маркетплейса ведут wish-лист — фиксируют, какие офферы и GEO интересны партнёрам. Если сейчас под ваш запрос нет точного совпадения, оно может появиться через месяцы — и тогда подходящий оффер предложат именно вам. Разговор, начатый сегодня, работает и на перспективу.

С чего начать

Если вы работаете по COD, у вас есть география с работающим колл-центром и статистика по вашим сильнейшим офферам за последние месяцы — этого достаточно для первого разговора. Присылайте условия и цифры: посмотрим совпадение по модели, GEO и апруву и скажем честно, есть ли основа для запуска — сейчас или после доработки на вашей стороне.